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签单如何找到突破口

源: 时间:2014-12-29 14:25:12
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关键字:签单如何找到突破口

   1.找到他公司的问题并夸大化,让其感到痛苦。如:你公司到现在都还没有网站,看你同行业的谁谁谁都做了几年了,我们现在的送网站的套餐就是针对你这样的客户而推出的优惠政策,你要是还不做那以后就比同行业的更慢了一步了。
   2.找不到伤口就制造伤口再撒盐,如:你网站的流量怎么这么的低啊?在百度,google上根本找不到你们公司。搜索你们的产品出现的都是你的竞争对手,你的客户根本不知道还有你们公司啊,怎么上门找你们谈生意啊?
   3.把自己的急转化为客户的急。姿态一定不能低,要让客户知道他不做是他的损失,即使他不做,也要让他对你有承诺,让对方觉得是欠你的。
   4.直截了当的问客户:我这个月业饿绩不错,我想的个新人奖等等,你看早晚要做的,能不能帮个忙这个月定下来?我们百度的服务费是从上线开始算的。
   总之:不要轻易的放弃,要给客户一个又一个的选择。不到最后不说那以后在联系。

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